Qui sommes-nous ?

CAWL est une entreprise du Groupe Crédit Agricole.

Nous concevons et commercialisons des solutions de paiement qui facilitent le quotidien des professionnels, des commerçants et des enseignes de distribution de toutes tailles, qu'ils accueillent leurs clients en point de vente ou développent leur activité en ligne.

Nous allions la solidité d'un grand groupe à l'agilité d'une structure à taille humaine. Notre ambition est d'accompagner nos clients avec des solutions de paiement innovantes, sécurisées et performantes, tout en leur offrant un accompagnement de proximité.

Rejoindre CAWL, c'est intégrer une entreprise en pleine évolution, où l'esprit d'équipe, l'excellence, la satisfaction client et la recherche permanente de nouvelles solutions innovantes sont au cœur de notre engagement. C'est évoluer dans un environnement stimulant qui favorise le développement des compétences, encourage la prise d'initiative, l’innovation et permet à chacun de contribuer concrètement aux projets qui façonnent les solutions de paiement de demain.

L’opportunité

Au sein de l’entité en charge des paiements pour les Grandes Entreprises nous recherchons un(e) chargé(e) de développement orienté(e) animation et coordination commerciale, capable de s’adresser aux réseaux de distribution du Groupe Crédit Agricole (Caisses Régionales, LCL, CACIB, AVEM …), d’assurer la coordination commerciale des actions clients, et de nouer une relation de confiance et de partenariat entre les différents acteurs du Groupe Crédit Agricole et partenaires externes.

Vous aimez animer, former ; définir une stratégie à travers vos qualités de coordinateur pour mener à bien une négociation en lien avec un commercial et différents acteurs, comprendre les enjeux business de vos interlocuteurs, dégager un consensus et transformer des opportunités en succès commerciaux ? Rejoignez une équipe dynamique en plein développement.

Dans le cadre de vos fonctions, vous interviendrez auprès de plusieurs Caisses régionales au sein desquelles le marché Grands Remettants est très représentatif et auprès du marché Corporate de LCL ou de CACIB. Vous serez notamment amené(e) à :

• Animer les responsables des banques de flux ainsi que les experts flux dédiés au marché GR, et dans certains cas s’adresser aux Chargés d’Affaires Entreprises Grands Comptes sur votre périmètre alloué d’entités
• Former les experts du Groupe Crédit Agricole aux offres proposées par CAWL Grands Comptes
• Vous participez et intervenez à des rencontres annuelles clés dédiées métiers paiements organisées par les entités bancaires géographiquement rattachées à votre poste et au sein de réunions de la ligne métiers paiements du Groupe Crédit Agricole
• Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale « Small et Medium Business » pour balayer toutes opportunités de business sur l’ensemble du territoire des Caisses régionales et de LCL couvert par l’organisation « SMB »
• Assurer une démarche active d’animation afin d'accroître la présence de CAWL sur le marché de votre Direction
• Vous collaborerez avec les entités du groupe pour intégrer l’offre CAWL GR dans une vision globale de la relation entre le client et le groupe
• Participer aux échanges avec les banques du groupe pour identifier des opportunités de développement et enrichir de votre expertise les échanges avec leurs grands clients

Et plus spécifiquement, sur le volet coordination :

• Vous identifiez les parties prenantes, acteurs et partenaires pour tout nouveau deal ; et les sollicitez
• Vous proposez une stratégie que vous valorisez par présentation d’un dossier et de ses enjeux
• Vous négociez avec les différentes parties pour obtenir le consensus et optimiser la réponse client
• Vous êtes parfois amenés, avec le commercial et d’autres acteurs, à rencontrer un client pour vous assurer du bon équilibre entre les différents partenaires et pour vous aider à travailler une réponse client optimale et la plus en adéquation avec les attentes du client (à un appel d’offre ou en gré à gré)
• A travers votre rôle de coordinateur, vous suivez le déroulement du dossier jusqu’à sa mise en œuvre / en production, en vous assurant de la conformité à la solution souscrite par le client et de la satisfaction de ce dernier,
• Présenter en instance dédiée et à votre manager, l'activité de coordination commerciale : pipeline, opportunités stratégiques et actions / suivis en cours, ainsi que les points de forces mais aussi les axes de progrès

Qui êtes-vous ?

• Formation supérieure (Bac+5 ou équivalent) en commerce, management, économie ou ingénierie.
• Expérience confirmée dans une fonction orientée commerciale et développement, animation d’un réseau de distribution sur le marché des Entreprises
• Expérience dans le secteur des paiements, des services financiers, au sein d’un réseau commercial ou d’une entité bancaire
• Capacité démontrée à animer des entités bancaires de siège et des commerciaux de réseaux de distribution
• Expérience dans la gestion de la coordination commerciale d’entités
• Capacité de négociations adhoc avec des partenaires, et faculté à dégager des consensus lors d’une réponse client à apporter
• Maîtrise de l’anglais car vous êtes en relation avec des acteurs / partenaires internationaux

Chez CAWL, nous croyons que la diversité des parcours, des expériences et des talents est une véritable force. Nous nous engageons à offrir à chacun les mêmes opportunités de recrutement et d'évolution, dans un environnement de travail respectueux, inclusif et bienveillant.

Toutes nos offres sont ouvertes à toutes et à tous. Les candidatures sont examinées exclusivement sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, dans le respect du principe d'égalité des chances et de la réglementation en vigueur.